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朱海
ZHU  HAI
福建省跆拳道冠军  ·  营地联合创始人  ·  福州
成长不是被安排的,是被点燃的。
20万+ 年接待人次
200+ 累计合作学校
26 10省 · 25-26冬训
2019 年至今在现场

第一年,荒地。第七年,十个省。
10万名孩子,从这里经过。
这是我做的事。

朱海
为什么我会成为
今天的我

如果要用一句话总结这些年——

输的次数,比我愿意承认的多。
但那些输,是我今天站在这里的原因。

1996 福建南平
出生,普通家庭

没有显赫的背景,没有现成的资源。很多后来拥有的东西,都是一步一步自己争取来的。也许正因为如此,我一直对「从零开始」这件事有特别的执念——因为我知道,很多事情没有人替你准备好,你只能自己去创造。

2006 道馆
第一次走进道馆

十岁那年,因为身体瘦小,父母把我送进了跆拳道馆。最初的目的很简单:不是为了冠军,不是为了成绩,只是希望身体能强壮一点。那时候的我并不知道,这个决定会影响我后面二十年的人生。

2008 — 2011
连续四年 · 第二名
四年亚军

第一次打全省比赛,拿到第二名,那时候以为冠军很快就会来。结果是 2008、2009、2010、2011,连续四年,每一年都和那块金牌差一点,每一年输给不同的人。

那几年是我第一次明白:你已经很努力了,结果未必会站在你这边。很多人输一次就走了,我留了下来。

真正需要赢的,从来不是对手,是那个不断怀疑自己的自己。

2012 全省比赛
福建省冠军 · 国家一级运动员
终于站上最高领奖台

第五年,我终于拿到了福建省跆拳道冠军,同年被评定为国家一级运动员。很多人只看见领奖台上的那一天,我记得的是前面四年。

冠军没有教会我什么,是前面那四年教会我的——人生很多时候不是比谁更聪明,是比谁能坚持到最后。

2014 高考
高考没考好,决定再来一次

没考上自己想去的大学。对体育生来说,每一年只有一次机会。那一年之后,意味着所有东西要重新来一遍——重新训练,重新备考,重新面对别人的质疑。

我选择复读,再来一次。

2015 集美大学
重新赢回来,体育与教育开始交汇

考入集美大学体育学院。我开始思考:体育到底能带给一个孩子什么?如果冠军不是终点,教育会不会是另一种答案?

大学期间,我获得奖学金,荣获福建省"三下乡"优秀个人,担任校跆拳道协会会长,连续两届担任体育学院学生会主席。多次下乡支教,看过很多资源匮乏的孩子,也开始追问:教育到底缺少的是什么?

2019 教育行业
进入教育行业,从最基层开始

正式进入研学和营地教育行业。带队、试课、磨课、排车表、培训兼职老师、策划活动、执行项目。很多时候凌晨两三点还在工作,那几年没有什么光鲜亮丽的头衔,有的只是不断积累。

也是在那些最一线的现场里,我越来越确信:孩子的成长不发生在说教里,是从经历里长出来的。

2022 福州 · 贵安
来到福州,进入航天航空研学营地项目

第一次接触大型营地建设。第一次参与一个从无到有的项目。第一次面对远超自己经验范围的问题。

2023 贵安
联合创始人 · 副总经理
从荒地开始,福建首家航天航空主题研学营地

从一片几乎什么都没有的场地开始,一点一点建设,一点一点完善,一点一点运营。这是我成长最快的阶段,也是我第一次明白:建设一个项目,远比完成一个项目更难。

2025 全国赛事
10省 · 26城
全国跆拳道交流系列赛事与冬训体系建设

首次主导跨省跆拳道冬训营与品牌赛事体系,单季覆盖 10 省 26 城、单期 600 人规模。多地政府公开合作,地方媒体一路跟着报道,学员里走出了全国冠军级别的运动员。

今天 仍在路上
把自己学到的,变成别人也能用的

几乎所有教育都在教孩子怎么赢,可没人教他们怎么在没赢的那一段里继续走。而人生里绕不过去的,恰恰是那一段。

连续四年的亚军,高考之后的那一年,无数次项目里的反复推倒重来——这些经历塑造了我对教育的理解:成长不是讲出来的,是在一处处真实处境里,一脚一脚走出来的。

一个孩子在十二岁那段日子里走过的路,可能会影响他后面很多年。这件事,我打算继续做下去。

正因为我自己用四年才赢回那块金牌,
我才知道——人长本事的地方,从来不是教室。
所以我把孩子带到真实的场地里:
让他自己上场、自己解决问题、自己扛下来。
然后,他会回头看自己。
这就是我做的事。

What I Believe  ·  我所相信的

今天很多孩子,
正在变得越来越优秀。


但也越来越不像自己。

他们越来越像:

一台被精密训练的机器。

却越来越不像:

一个鲜活的人。

但眼睛里,

已经没有光了。

真正的成长,
不应该只发生在教室。

人格 勇气 团队 责任 探索 敢输 真实世界里的碰撞

因为我始终相信:

教育的意义,
从来不是把孩子变成标准答案。

而是让他们成为:

真正的自己。

三件事,
每一件从零开始
这不是履历清单。
这是我用七年时间,在真实的处境里
亲手建起来的东西。

每一个数字背后,都有具体的人,
具体的决定,和具体的代价。
01
副总经理 · 联合创始人 · 2023—至今
贵安航天航空研学营地
福建首家航天主题营地,从荒地到落成

没有现成的模板,没有可以参考的同类项目。4个月,从闲置的亲子海洋世界改造成福建第一家航天航空主题研学营地。主导选址评估、空间改造、运营体系搭建、教育产品设计和渠道开发,首年对外开放,两年内成为区域标杆。

2800 年均营收 20万+ 年接待人次 200+ 累计合作学校
02
项目总负责人 · 2025—至今
全国跆拳道交流系列赛事与冬训体系建设
跨 10 省 26 城,单期 600 人规模

2025 年起,主导跨省跆拳道冬训营与品牌赛事体系,统筹赛事运营、教练团队、政府合作与品牌推广。25–26 冬训季覆盖 10 省 26 城、单期 600 人规模。地方政府公开合作,多地媒体报道,学员中走出全国冠军级别运动员。

400 25-26冬训季总收入 26 10省 · 单季覆盖
03
研学执行总负责 · 2022—至今
研学执行体系
把混乱变成可以被复制的结构

从零开始搭建研学执行的标准化体系,编写4套运营手册,覆盖线路设计、安全管理、学员反馈、导师培训全流程。不是为了好看,是因为如果只有我一个人能做,这个系统就没有意义。

4 运营手册 200+ 累计合作学校
七年做了什么,
数字说话。
20万+ 年接待人次(贵安营地)
2800 年均营收(贵安营地)
200+ 累计合作学校
26 10省 · 25-26冬训覆盖
110 团队峰值规模
400 25-26冬训季总收入
4 自编运营标准手册
2019至今 深耕教育行业
福建省首家航天航空主题研学营地联合创始人,从一块闲置场地开始,4 个月完成改造与运营体系搭建。
25–26 冬训季主导跨省跆拳道赛事与冬训营,与多地政府公开合作,学员中走出全国冠军级运动员。
国家一级运动员、福建省跆拳道冠军。运动员的那些年,是我今天做教育的底色。
省级三下乡优秀先进个人;多次受委任担任闽台两岸妈祖文化交流营营长(省级文旅厅主办),独立统筹全程现场运营。
累计与 200+ 所学校建立过合作,覆盖福建主要地市与部分省外区域。
独立编写 4 套研学运营手册,覆盖线路设计、安全管理、学员反馈、导师培训全流程——为了让团队里其他人也能做这件事。
专业资质 · 个人荣誉
Personal Highlights
🏆
福建省跆拳道冠军
国家一级运动员 · 2012 年获评
📅
扎根行业第 8 年
所运营营地年接待人次 20 万+
🎖️
闽台两岸妈祖文化交流营 · 多届营长
省级文旅活动 · 多次受委任 · 全程现场统筹
📚
独立编写 4 套运营手册
为了让团队里其他人也能做这件事
🌟
省级三下乡优秀先进个人
省委宣传部、文明办、团省委等六部门联合表彰
🎓
集美大学体育学院学生会主席
连续两届 · 院级领导职务
专业资质证书
🏆
福建省跆拳道冠军
2012 · 福建省锦标赛
国家一级运动员
国家运动员技术等级 · 跆拳道项目
📋
国家一级社会体育指导员
公益类社会体育指导资质
🧭
高级中学教师资格证
学科:体育与健康
🌟
省级三下乡优秀先进个人
省委宣传部、文明办、团省委等六部门联合表彰
📖
研学旅行指导师证书
中国旅行社协会颁发
影像记录,
是最诚实的证明

营地、赛事、团队。三个视频,三个维度,一个真实做过事的人。

贵安航天航空研学营地宣传片
点击播放
影像 01
贵安航天航空研学营地 · 宣传片
福建首家航天主题营地 · 全景实录
营地跆拳道冬训保障
点击播放
影像 02
营地跆拳道冬训 · 保障实录
2025 · 10省26城 · 600人规模冬训
革一体育训练中心介绍
点击播放
影像 03
革一体育训练中心 · 项目介绍
贵安 · 体育训练中心全景
那些我没有办法
忘记的时刻。
来自现场的真实记录
2022.05.02 闽清 · 凌晨 12:10
「没事,我帮你们弄完。」

那天晚上下了很大的雨。孩子们都睡了。一个平时所有人都说"管不了"的男孩,全身湿透,一句话没说,帮我们把最后一箱器材搬进了储藏室。

雨还在下。他没说别的,就走了。

2022.11.21 莆田 · 傍晚 6:27
「老师,我是不是特别普通。」

比赛结束,其他孩子都走了。有个女生坐在看台最角落,太阳快下山了。她低着头很久,然后说:「老师,我是不是特别普通。」

我们就那样坐着,太阳落下去了,操场的灯亮起来了。

2024.07.14 贵安营地 · 深夜 10:43
「老师,你会不会觉得我很没用?」

一个五年级的男孩坐在我旁边,很久没说话。然后突然问我:「老师,你会不会觉得我很没用?」他说:今天当队长,我什么都做不好。说完,眼泪就掉下来了。

他走了。教室的灯还亮着。我坐在那里,没有动。

不是我说的,
他们说的
校方评价 ★★★★★
「从师生满意度表的反馈来看,研学师生对营地的执行和后勤服务是认可和满意的。再次感谢团队的团结协作和辛劳付出,共同进步。」
杨主任 政教处 · 宁德市蕉城区第四中心小学 2024年4月24日
校方评价 ★★★★★
「针对初中生的研学设计很有高度,领导力和团队挑战项目设计得很好。学生反馈热烈,班级凝聚力明显增强。整个团队执行力强、沟通顺畅,值得推荐。」
朱主任 德育处 · 福州黎明中学 2025年9月1日
校方评价 ★★★★★
「执行力极强,课程与课堂知识衔接紧密。孩子们兴奋地分享所学,家长群里反馈特别好。安全和后勤都安排得细致,我们很放心。」
吴主任 德育处 · 福州鼓山新区小学 2025年12月17日
校方评价 ★★★★★
「团队的安全意识和应急处理能力让人印象深刻,全程零隐患、零疏漏,把孩子们交给他们我们很安心。」
俞主任 德育处 · 福州市仓山区第一中心小学 2025年4月28日
校方评价 ★★★★★
「已经合作多次了,每次都非常满意。团队能根据学校实际需求定制方案,学生参与度高,沟通响应也快,省心又有效。」
吴主任 德育处 · 福州仓山区螺洲中心小学 2026年4月15日
校方评价 ★★★★★
「项目设计不只是"玩",更藏着教育的巧思,孩子们在挑战中学会了直面困难、互相支持,收获远超预期。」
梁主任 德育处 · 莆田荔城第四中心小学 2024年12月18日
家长声音 · Parent Reviews
家长评价 ★★★★★
「这次研学太开心了!老师的讲解让知识不再枯燥,手把手完成挑战,实验像变魔术——总有办法让所有孩子都嗨起来。在玩中学,收获满满!」
咩咩咩咩 学员家长 抖音 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「老师热情细心,孩子从一开始有点陌生,到最后很融入、舍不得回来。既培养了孩子的独立,也解放了大人——几个家庭组团来,连大人都玩得很尽兴。」
阳光向善yun 学员家长 抖音 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「环境优美,服务热情周到,全程专门老师带着小朋友教学玩耍,既专业又负责。大人可以聊天喝茶,小朋友既学到了知识又放松了心情,十分推荐。」
小小服务站 学员家长 · 已购3年 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「第二次带一大家家人朋友过来了。孩子丢给托管老师,大人在露营地喝茶聊天,非常惬意。服务人员热情细心,下次有空还来。」
清风之翼 学员家长 · 团购2年 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「托管老师细心负责,专业度非常高,点赞小张、锅巴、蘑菇、莹莹老师!活动设计得很好,知识和乐趣兼顾,强烈推荐!」
三只马 学员家长 · 团购3年 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「感谢康康老师的耐心,孩子们沉浸式感受航空航天魅力,真机陈列震撼十足,每一件文物都藏着大国飞天的梦想,值得反复打卡!」
青青点水 学员家长 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
他们写来的,
我一直留着

这些年,收到过很多学员离营后寄来的信。
每一封,我都留着。这些文字,是我做这件事最真实的理由。

学生来信
"八戒老师,你做的葱油饼好好吃!谢谢你一直照顾我们,我真的特别喜欢你。"
—— 西瓜
2021 年房车夏令营
学生来信
"八戒老师,你偶尔有点凶,大家都有点害怕。希望你以后多笑笑,这样我们更喜欢和你一起玩。"
—— 琪琪
2023 年海丝夏令营
学生来信
"希望你减肥成功,以后不要背着我们偷偷吃宵夜了。谢谢八戒老师、野狼教官、汽水老师、还有司机大叔的照顾,明年夏天我还要来。"
—— 可可
2022 年北京夏令营
学生来信
"八戒老师,你太爱唠叨啦!一点点小事就要反复说,耳朵都快要听麻了,哈哈哈哈。"
—— 小不点
2021 年国际冬令营

这些信件的原件我都留着。
拍照整理后,会陆续放到这里。包括学员的留言,和他们后来寄回来的每一封信。

我跟自己
下了几个赌注。

是跟自己的——不是跟谁谈条件。

这一行未来十年会怎么走,我不全知道。
但我相信方向会更好,也想成为让它更好的那一拨人里的一个。

01
让更多孩子,在生活里找到快乐和自由

不只是营地里那几天。是回到家、回到学校、回到他们自己的日常里,还能记得那种感觉——「我是可以的」「我喜欢现在的自己」。这是我最想做的一件事,也是这一切的起点。

02
把这些年攒下的东西,传给更多家庭

不是开课,也不是做咨询。是想办法把那些真的有用的方法——这些年在一线跟一批又一批孩子打过交道之后学到的事——传到更多普通家庭手里。能在他们日常里用起来,能让他们的孩子受益,就够了。

03
一直保持学生的样子,和这一代年轻人一起往前走

七年的经验不够用。这一代孩子每年都在变,他们看的东西、想的事、面对的世界,跟我那个时候不一样了。我不想停在我的经验上。我想跟他们一起学、一起想、一起往前走,做一辈子学生。

04
相信这一行会一年比一年好

这一行有不少毛病——浮夸的、急功近利的、不专业的,我都见过。但我也见到越来越多用心做的人。我赌十年之后,这件事会变得不一样。我想是这件事里出过一份力的人。

这就是我跟自己的赌注。
没有商业计划书,也没有路演 PPT。

我只是相信,未来肯定会更好。
我想用接下来的十年,
让它真的,更好一点。

一个问题,
我想了很多年,
还没有答案。

一个孩子在十二岁经历的那一周,
真的可以影响他接下来三十年吗?

如果可以——这件事为什么还没有被认真做?

我在营地里做了七年,每年接待二十万人次学员的现场。我在他们身上见过真实的改变——不是表演出来的,不是家长希望看到的那种,是那种你能从眼神里看出来的东西。

但我没有办法证明这件事。没有追踪数据,没有长期研究,没有让人信服的证据。我只有七年的现场经历,和那些我没有办法忘记的时刻。

这个问题驱使我继续做这件事。不是因为我已经知道答案,而是因为如果答案是「可以」——那我就必须把这件事做得更认真、更大、更可复制。

我也一直在想的另一个问题

这一行的下一个十年,会变成什么样?
是变得更体面,还是变得更浮躁?

我没有答案。但我想成为让它变得更好的那一拨人里的一个。
如果你也在想这件事,我们可以聊聊。

影响了我的书,
以及它们改变了我什么。

Books That Changed My Thinking — 质量远大于数量

我不是个读书很多的人。
但下面这几本,每一本都让我在做事的方式上发生过真正的改变。

01
《毛泽东选集》
影响
方向比资源更重要。没有战略的执行,是最昂贵的浪费。
行动
做营地建设时,我开始先想清楚"为什么做",再想"怎么做"。
02
《活法》— 稻盛和夫
摘句
"付出不亚于任何人的努力。"
人生的结果 = 思维方式 × 热情 × 能力。
行动
在最难熬的那几年,不问结果,只问自己今天有没有真的尽力。
03
《非暴力沟通》— 马歇尔·卢森堡
影响
说话的方式,决定了孩子愿不愿意听你说话。
行动
带队时开始用"观察"代替"评价",用"感受"代替"指责"。孩子反而更愿意跟我说话了。
04
《坚毅》— Angela Duckworth
影响
天赋决定起点,坚毅决定终点。热情 × 坚持,才是真正的竞争力。
行动
连续四年亚军之后,我终于有了一个词来描述那件事——不是运气,是坚毅。
05
《定风波》— 苏轼
诗句
"竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?
一蓑烟雨任平生。"
行动
营地最难的时候,这几个字贴在办公室墙上。放下执念,反而把事情做成了。
06
《正面管教》— 简·尼尔森
影响
惩罚让孩子服从,但教不会孩子选择。真正的管教,是让他们学会对自己负责。
行动
重新设计营地规则体系,从"不许做"转向"我们一起定规则"。孩子违规少了一半。
无客服,无套路,
只有真心换真心。

我不擅长经营人脉。

但这些年,很多重要的机会、朋友和合作,都是从一次简单的对话开始的。

如果你看完这个网站后,有什么想法、问题、不同意见,或者只是想聊聊——欢迎直接联系我。

不用准备自我介绍。不用说明来意。
直接说你想说的话就好。

联系方式
电话 · 微信 18650780023
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