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朱海
ZHU HAI
成长不是被安排的,是被点燃的。

深耕营地研学与体育赛事建设,助力青少年收获多元成长。

20万+ 年接待
200+ 合作学校
10 26城冬训
三件事,
每一件从零开始
第一年,0 起步。第七年,破千万。
下面三件事,是结果,更是付出的验证。
01
贵安航天航空研学营地
副总经理 · 联合创始人 · 2023—至今
贵安航天航空研学营地
福建首家航天主题营地

用4 个月,闲置海洋馆改造成了福建首个航天营地。选址、改造、课程、团队,一切从零搭起整套运营体系。现在每年 20 万孩子走进来,已经能规模化接待学校团。

2800 年均营收
02
全国跆拳道冬训与赛事
项目总负责人 · 2025—至今
全国跆拳道冬训与赛事体系
10 省 26 城 · 单期 600 人

一个冬天,10 省 26 城,600 个孩子同时在跑,一个赛季做了 400 万。教练、政府、品牌几条线一起拉,做成了一套能跨省复制的冬训模板。多地政府主动找上门,这批学员里已经走出多个全国冠军。

400 冬训季收入
03
研学执行现场
研学执行总负责 · 2022—至今
研学执行体系
经验不能传承,能力不能交付,便不算真正做成

做了 7 年研学,最怕的不是累,是“这事只有我会”。所以我把线路、安全、反馈、导师培训全流程写成了 4 套手册——把“我会做”变成“谁都能做”。现在 4 套手册加上 AI 已经能全流程在跑,这才叫顺势而为。

4 运营手册
七年做了什么,
数字说话。
0
年均营收
0 万+
年接待人次
0 场+
营地累积执行
0 +
日接待峰值
0 +
合作学校
0
单期冬训
不是我说的,
他们说的
校方评价 ★★★★★
「从师生满意度表的反馈来看,研学师生对营地的执行和后勤服务是认可和满意的。再次感谢团队的团结协作和辛劳付出,共同进步。」
杨主任 政教处 · 宁德市蕉城区第四中心小学 2024年4月24日
校方评价 ★★★★★
「针对初中生的研学设计很有高度,领导力和团队挑战项目设计得很好。学生反馈热烈,班级凝聚力明显增强。整个团队执行力强、沟通顺畅,值得推荐。」
朱主任 德育处 · 福州黎明中学 2025年9月1日
校方评价 ★★★★★
「执行力极强,课程与课堂知识衔接紧密。孩子们兴奋地分享所学,家长群里反馈特别好。安全和后勤都安排得细致,我们很放心。」
吴主任 德育处 · 福州鼓山新区小学 2025年12月17日
查看全部校方与家长评价(共 12 条)
校方评价 ★★★★★
「团队的安全意识和应急处理能力让人印象深刻,全程零隐患、零疏漏,把孩子们交给他们我们很安心。」
俞主任 德育处 · 福州市仓山区第一中心小学 2025年4月28日
校方评价 ★★★★★
「已经合作多次了,每次都非常满意。团队能根据学校实际需求定制方案,学生参与度高,沟通响应也快,省心又有效。」
吴主任 德育处 · 福州仓山区螺洲中心小学 2026年4月15日
校方评价 ★★★★★
「项目设计不只是"玩",更藏着教育的巧思,孩子们在挑战中学会了直面困难、互相支持,收获远超预期。」
梁主任 德育处 · 莆田荔城第四中心小学 2024年12月18日
家长声音 · Parent Reviews
家长评价 ★★★★★
「这次研学太开心了!老师的讲解让知识不再枯燥,手把手完成挑战,实验像变魔术——总有办法让所有孩子都嗨起来。在玩中学,收获满满!」
咩咩咩咩 学员家长 抖音 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「老师热情细心,孩子从一开始有点陌生,到最后很融入、舍不得回来。既培养了孩子的独立,也解放了大人——几个家庭组团来,连大人都玩得很尽兴。」
阳光向善yun 学员家长 抖音 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「环境优美,服务热情周到,全程专门老师带着小朋友教学玩耍,既专业又负责。大人可以聊天喝茶,小朋友既学到了知识又放松了心情,十分推荐。」
小小服务站 学员家长 · 已购3年 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「第二次带一大家家人朋友过来了。孩子丢给托管老师,大人在露营地喝茶聊天,非常惬意。服务人员热情细心,下次有空还来。」
清风之翼 学员家长 · 团购2年 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「托管老师细心负责,专业度非常高,点赞小张、锅巴、蘑菇、莹莹老师!活动设计得很好,知识和乐趣兼顾,强烈推荐!」
三只马 学员家长 · 团购3年 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
家长评价 ★★★★★
「感谢康康老师的耐心,孩子们沉浸式感受航空航天魅力,真机陈列震撼十足,每一件文物都藏着大国飞天的梦想,值得反复打卡!」
青青点水 学员家长 大众点评 · 贵安航天航空研学营地
他们写来的,
我一直留着

这些年,收到过很多学员离营后寄来的信。
每一封,我都留着。这些文字,是我做这件事最真实的理由。

学生来信
"八戒老师,你做的葱油饼好好吃!谢谢你一直照顾我们,我真的特别喜欢你。"
—— 西瓜
2021 年房车夏令营
学生来信
"八戒老师,你偶尔有点凶,大家都有点害怕。希望你以后多笑笑,这样我们更喜欢和你一起玩。"
—— 琪琪
2023 年海丝夏令营
学生来信
"希望你减肥成功,以后不要背着我们偷偷吃宵夜了。谢谢八戒老师、野狼教官、汽水老师、还有司机大叔的照顾,明年夏天我还要来。"
—— 可可
2022 年北京夏令营
学生来信
"八戒老师,你太爱唠叨啦!一点点小事就要反复说,耳朵都快要听麻了,哈哈哈哈。"
—— 小不点
2021 年国际冬令营

这些信件的原件我都留着。
拍照整理后,会陆续放到这里。包括学员的留言,和他们后来寄回来的每一封信。

影像记录,
是最诚实的证明

营地、赛事、团队。三个视频,三个维度,一个真实做过事的人。

贵安航天航空研学营地宣传片
点击播放
影像 01
贵安航天航空研学营地 · 宣传片
福建首家航天主题营地 · 全景实录
营地跆拳道冬训保障
点击播放
影像 02
营地跆拳道冬训 · 保障实录
2025 · 10省26城 · 600人规模冬训
革一体育训练中心介绍
点击播放
影像 03
革一体育训练中心 · 项目介绍
贵安 · 体育训练中心全景
抛开沟通定式,
以赤诚相待每一段相遇

我并不刻意维系人脉交际。

一路走来,不少可贵的机遇、挚友与长期合作,都始于一场松弛平等的交流。

倘若你浏览完站点后,有合作构想、疑问建议,或是单纯想探讨行业思路,都可以直接联络我。

不必拘谨铺垫,不用刻意梳理诉求。
坦诚说出你的想法即可。

合作优先 · 学校 / 体校 / 地方体育部门的体系共建,开放聊。
联系方式
电话 · 微信 18650780023
所在地 福建 · 福州
我的 AI 观(展开)

AI 是手段,不是答案

判断

AI 落地不是「选哪个工具」,而是把真实业务场景,接进自己的思考流程。

原则

用 AI 而不被 AI 用——术要日新,心要守住。机器替我跑重复,人不替我做判断。

现场

他真实在做的,都是具体的小事:

· 飞书机器人:把营地报名、排期、提醒跑成自动流
· 营地管理:用表格加自动化,管营员、物资、值班
· 材料助理:孩子的作品和观察记录,自动汇总给老师点评
· 智慧宝藏:把做过的事写成可复用的方法,再让 AI 接着干

经验先被「蒸馏」成标准,才配得上让 AI 放大——先把手艺写清楚,再谈智能。

如果你也关心 AI × 教育 怎么真正落地——欢迎聊判断与落点,不堆术语。 开始对话 →

服务过的单位与队伍(展开)
把事情交给你,
是一份信任

下列单位与队伍,是我在机关文体、赛事保障、冬训协作中实际服务过的机构与体校代表队。
不挂空名,不堆 logo——名字本身,就是证明。

机关 · 工会系统
01 福建省直机关工会
02 福建省农业农村厅机关工会
03 福州市政府办公厅机关工会
04 福州市人大常委会机关工会
05 福州市政法委机关工会
06 福州市委宣传部机关工会
07 福州市机关事务管理局直属工会
体育系统 · 专业机构
08 福州市水上运动项目管理中心
09 福建省游泳跳水运动管理中心
10 福州市体育工作大队
查看全部 27 支体校 / 运动代表队
体校 · 运动代表队 · 全国协作
11 甘肃省体育工作大队
12 甘肃省残疾人文艺体育中心跆拳道代表队
13 兰州市青少年体育运动学校
14 乌海市青少年体育运动学校
15 鄂尔多斯市青少年体育运动学校
16 温州体育运动学校
17 首都师范大学附属中学跆拳道代表队
18 邢台市临西县实验中学跆拳道代表队
19 北京市朝阳区体育运动学校跆拳道队
20 上海市普陀区青少年体育运动学校
21 大同市青少年体育运动学校
22 福州市青少年体育运动学校
23 常州市青少年体育运动学校
24 济南市青少年体育运动学校
25 宁德市青少年体育运动学校
26 南京市青少年体育运动学校
27 长沙市明德中学跆拳道代表队
28 中国人民大学附属中学北京经济技术开发区学校跆拳道代表队
29 西安市青少年体育运动学校
30 无锡市青少年体育运动学校
31 湖南益阳青少年体育运动学校
32 宿迁市青少年体育运动学校
33 上海市青少年体育运动青年队
34 宣城市青少年体育运动学校
35 九江市青少年体育运动学校
36 景德镇市青少年体育运动学校
37 泰州市青少年体育运动学校
查看全部 207 所学校 · 教育机构
学校 · 教育机构 · 开业至今
38福建省连江华侨中学
39福建省连江文笔中学
40福建省连江第一中学贵安分校
41福建省连江第四中学
42福建省连江黄如论中学
43连江县东湖中学
44连江县黄岐中学
45福州树德学校
46连江县东岱中心小学
47连江县丹阳中心小学
48连江县坑园中心小学
49连江县安凯学校
50连江县官坂中心小学
51连江县实验小学
52连江县实验小学鲤鱼山校区
53连江县尚德小学
54连江县敖江中心小学
55连江县教师进修学校第三附属小学
56连江县教师进修学校第二附属小学
57连江县教师进修学校附属小学
58连江县文笔小学
59连江县江南小学
60连江县浦口中心小学
61连江县温泉小学
62连江县潘渡中心小学
63连江县琯头中心小学
64连江县第三实验小学
65连江县第二实验小学
66连江县苔菉中心小学
67连江县蓼沿中心小学
68连江县马鼻中心小学
69连江县黄岐中心小学
70连江启明学校
71福州双安中学
72福州屏东中学
73福州市永南中学
74福州市第十二中学
75福州文博中学
76福州文教职业中专学校
77福州杨桥中学
78福州江南水都中学
79福州现代中学
80福州第七中学小学部
81福州第八中学
82福州第十一中学
83福州第十中学
84福州第十中学小学部
85福州黎明中学
86福建开放大学附属中学
87福建省福州延安中学
88福建省福州第三中学
89福州中加学校
90福州凤乐小学
91福州台江第二实验小学
92福州市乌山小学
93福州市井大小学
94福州市亚峰小学
95福州市仓山区教师进修学校附属第一小学
96福州市仓山区教师进修学校附属第三小学
97福州市仓山区教师进修学校附属第二小学
98福州市仓山区施程小学
99福州市仓山区永南实验小学
100福州市仓山区第一中心小学
101福州市仓山区第七中心小学
102福州市仓山区第五中心小学
103福州市仓山区第四中心小学
104福州市仓山区螺洲中心小学
105福州市仓山区金港湾实验学校
106福州市仓山小学
107福州市仓山福湾小学
108福州市光明小学
109福州市前屿小学
110福州市华侨小学
111福州市南公小学
112福州市南台实验小学
113福州市古城小学
114福州市台江区教师进修学校附属小学
115福州市台江区第二中心小学
116福州市台江实验小学
117福州市台江第四中心小学
118福州市后坂小学
119福州市国货路小学
120福州市城门中心小学
121福州市小柳小学
122福州市屏西小学
123福州市晋安区红光苑小学
124福州市樟林小学
125福州市横屿学校
126福州市江南水都小学
127福州市洪塘中心小学
128福州市温泉小学
129福州市红光小学
130福州市胪厦小学
131福州市茶园山中心小学
132福州市融侨小学
133福州市西园小学
134福州市西峰小学
135福州市象峰学校
136福州市达明小学
137福州市逸夫小学
138福州市金城小学
139福州市金山实验小学
140福州市钱塘小学(本部)
141福州市钱塘文博小学
142福州市鳌峰小学
143福州市麦浦小学
144福州市麦顶小学
145福州市黄山小学
146福州市鼓山新区小学
147福州市鼓楼区华南实验小学
148福州市鼓楼第三实验小学(洪山小学)
149福州市鼓楼第二中心小学
150福州市鼓楼第二实验小学(铜盘中心小学)
151福州市鼓楼第五中心小学
152福州市龙江小学
153福州延安小学
154福州教育学院附属第三小学
155福州梅峰小学
156福州英才学校
157福建省实验小学
158福州哈顿幼儿园
159福州宏利园幼儿园
160福州小茉莉幼儿园
161福州市世贸园小金星幼儿园
162福州市仓山区上渡小金星幼儿园
163福州市仓山区世纪佳源佳文幼儿园
164福州市晋安区箐华佳文幼儿园
165福州康力幼儿园
166福州新星幼儿园
167福州旭辉佳文幼儿园
168福州枫景园幼儿园
169福州瑞吉星幼儿园
170福州高新区建平中学
171福州高新区旗山中学
172福州高新区第一中心小学
173福州高新区第一中心小学(旗山分校)
174福州高新区第二实验小学
175福州高新区南屿中心幼儿园
176福州市长乐区朝阳中学
177福州市长乐区第三中学
178福州市长乐区第五中学
179福州市长乐高级中学
180福建省长乐华侨中学
181福州市长乐区壶井中心小学
182福州市长乐区梅花中心小学
183福州市长乐区泮野小学
184福州市长乐区洞江小学
185福州市长乐区湖南中心小学
186福州市长乐区潭头中心小学
187福州市长乐区玉田中心小学
188福州市长乐区百胜小学
189福州市长乐区里仁小学
190福州市长乐区金峰中心小学
191福州市长乐区首占中心小学
192福州市长乐区鹤上中心小学
193福州市长乐实验小学
194福建省罗源第一中学
195福建省罗源滨海实验小学
196罗源县实验小学
197罗源县松山中心小学
198闽清县高级中学
199宁德市第十二中学
200宁德市第二实验小学
201宁德市蕉城区七都中心小学
202宁德市蕉城区第七中心小学
203宁德市蕉城区第三中心小学
204宁德市蕉城区第二实验学校
205宁德市蕉城区第五中心小学
206宁德市蕉城区第六中心小学
207宁德市蕉城区第四中心小学
208宁德市蕉城区霍童中心小学
209宁德师范学院附属小学
210福安市城北中学
211福安市民族中学
212福安市穆阳中学
213福安市第一中学
214福安市第五中学
215福安市第八中学
216福安市老区中学
217福安市赛岐中学
218福安市下白石中心小学
219福安市半屿小学
220福安市实验小学
221福安市德艺学校
222福安市湾坞中心小学
223福安市甘棠中心小学
224霞浦县松罗中学
225霞浦县第六中学
226周宁县实验小学
227柘荣县第一中学
228古田县萌谷养正坚果科学中小学
229莆田市荔城区黄石镇沙堤初级中学
230莆田市城厢区教师进修学校附属兴安小学
231莆田市外国语学校
232莆田市教师进修学院附属小学
233莆田市梅峰小学
234莆田市荔城区拱辰中心小学
235莆田市荔城区新度中心小学
236莆田市荔城区第一实验小学
237莆田市荔城区第二实验小学
238莆田市荔城区第四实验小学
239莆田市荔城区西天尾中心小学
240莆田市荔城区麟峰小学
241顺昌县第一中学
242顺昌县高阳中学
243顺昌县实验小学
244顺昌县实验小学(思贤校区)
专业资质与荣誉(展开)
专业资质 · 个人荣誉
🏆 荣誉
福建省跆拳道冠军
国家一级运动员 · 2012 年获评
🎖️ 荣誉
闽台两岸妈祖文化交流营 · 多届营长
省级文旅活动 · 多次受委任 · 全程现场统筹
📚 荣誉
独立编写 4 套运营手册
为了让团队里其他人也能做这件事
🌟 荣誉
省级三下乡优秀先进个人
省委宣传部、文明办、团省委等六部门联合表彰
📋 资质
国家一级社会体育指导员
公益类社会体育指导资质
🧭 资质
高级中学教师资格证
学科:体育与健康
📖 资质
研学旅行指导师证书
中国旅行社协会颁发
我怎么看 · 几条判断(展开)
做了这些年,
我更信的几件事。

A Few Things I've Come To Believe — 来自长期笔记

这些不是读书笔记。
是我在现场趟过一轮又一轮之后,慢慢信下来、也一直在用的几条判断。

01
断鹤续凫,不是教育
判断
把每个孩子按同一条路去续长、截短,看着整齐,其实是在折断天赋。
落地
带营地这些年,我先看清一个孩子是什么料,再决定怎么带——因材施教,不是一句口号。
02
没有观世界,就没有世界观
判断
孩子的判断力不是讲出来的,是走出去、扛过来的。
落地
我宁可让他们多经历,包括要吃苦、不舒服的那部分——见过世界,才谈得上世界观。
03
经验必须被蒸馏,才能复制
判断
一件事如果只有我能做,那它就还没真正做成。
落地
我习惯把现场趟过的坑写成标准和手册,让团队离场也能按同一套交付。靠个人扛,做不大。
04
营长,不是高级带队老师
判断
营长是现场的系统负责人——问题有人管、动作有标准、结果有追踪、经验有沉淀。
落地
我看一个营带得好不好,不看谁更资深,看这套系统转不转得起来。
05
灵活,不是死扛
判断
形态会变,路线也会变;一时的"坏",不一定是真的坏。
落地
绕远、转向,都是为了活下来继续走。把事情做成,比把姿势守住更重要。
一蓑烟雨任平生。
苏轼《定风波》· 营地最难的时候,这句贴在墙上
顺便 · 几本改变过我做事方式的书
《毛泽东选集》— 方向比资源更重要 / 《活法》稻盛和夫 — 付出不亚于任何人的努力 / 《非暴力沟通》— 用观察代替评价 / 《坚毅》Duckworth — 热情 × 坚持 / 《正面管教》— 让孩子学会对自己负责